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モデルハウスよりも見学会 | 岡崎工務店|富山で自然素材の木の家、注文住宅を建てる工務店

モデルハウスよりも見学会

モデルハウスって何?

モデルハウスは何のためにあるのでしょうか?なんて、改めて聞くと笑われてしまうかもしれませんね。「そりゃあ、どのメーカーが自分の希望に合った家を建てられそうか、確かめるためでしょ」とか、「どんな家がどれくらいの予算で建てられるのか、目安を知るため」などといった答えが返ってくることでしょう。けれども本当にそうでしょうか?モデルハウスに行った人の声を、ちょっと聞いてみましょう。

Hさん

モデルハウスと同じ家が私たちの予算内の坪単価で建てられると聞いたので、プランを進めてもらいましたが、途中でそれは建物本体価格のみの価格ですと言われました

えっ!


Iさん

すごく素敵なモデルハウスだったのでプランニングしてもらったのですが、私たちの土地の広さでは不可能なことばかりで、最終的にただの四角い家になってしまって…

HさんやIさんのようなケースは決して珍しいものではありません。これは、“モデルハウスとは何か”という前提が、メーカー側とお客様側で食い違っていることが原因と思われます。つまり、お客様は「モデルハウスはこういう家が建つという、いわゆる出来上がりサンプル」と思っておられるのに対し、メーカー側は「モデルハウスはあくまでも集客用のツール」だと考えているのです。

 

モデルハウスとは?

モデルハウスのとらえ方の食い違いが悲劇を生む例が多いのです

 

夢を膨らませ過ぎないで、冷静になりましょう

“モデルハウスは集客用のツール”という考え方に基づいた場合、他社のモデルハウスに負けるわけにはいかないので、必然的に素材、設備、インテリアなどは吟味し尽した贅沢なものになります。無垢材のフローリング、珪藻土の壁、豪華な照明器具、最高級のキッチンや洗面などなど、訪れた人の夢を膨らませる要素がいっぱいです。しかし一度「標準仕様はどこまで?」と尋ねてみてください。そのほとんどがオプションという答えが返ってくる可能性大です。

オプション要素を削っていくと、無垢のフローリングはダメ、壁はクロス、キッチンなどの設備は中くらいという、モデルハウスとは似ても似つかない、どこにでもある家が出現することも。また一般的にモデルハウスは敷地も大きいため、吹き抜けのある開放的なリビングや、広いウォークインクロゼット、書斎、家事室などを備えていますが、現実に私たちが手に入れられる土地に当てはめようとすると、Iさんのケースのようなことになりがちです。

ほとんどがオプション

モデルハウスの豪華な設備のほとんどがオプションです

 

モデルハウスの上手な利用法

なんだか夢を奪うようなことばかり書いてしまいましたが、展示場に行かない方が良いと言っているわけではありません。家づくりをするに当たって、できるだけたくさんの家を見て経験を重ねることはとても重要だと思います。ただ、少し引いた視点で、あくまでも参考用としてモデルハウスを利用されれば、後悔のない家づくりにつながると思います。

 

check point!

モデルハウスではこんなことを確かめてみてください。

  • モデルハウスの周囲はきれいに掃除されていますか?
  • 迎えてくれたスタッフの身だしなみ、態度に好感がもてますか?
  • アンケートへの記入の強要など、押しつけがましくないですか?
  • 自社の宣伝の前に、お客様の話を聞こうという姿勢が感じられますか?
  • 技術的な質問に対しても、しっかりと答えられますか?
  • 価格に対してごまかしのない受け答えをしてくれますか?

 

岡崎工務店は…

岡崎工務店はモデルハウスを

モデルハウスについていろいろ申し上げましたが、岡崎工務店ではモデルハウスをもっていません。理由は二つあります。一つは、先に挙げたような≪集客のためのモデルハウス≫は要らないと考えていること、そしてもう一つはモデルハウスの維持運営にかかる莫大な費用を、お客様に押しつけたくないということです。

モデルハウスは坪単価約100万円ですから、建築費も相当かかりますが、そこに借地代、人件費、メンテナンス費などが加わります。そしてそれがどこに跳ね返るかと言うと、お客様です。お客様が支払われるお金には、大きな住宅メーカーなどではモデルハウスの営業や受付スタッフの給料、維持管理費、CM制作費なども含まれているのです。

私たちはお客様の大切なお金を、純粋に家を建てることに使いたいのでモデルハウスはもちません。いつか貯金がたくさんできて、岡崎工務店独自の力でモデルハウスがもてるようになれば、その時は考えるかもしれませんが、いまはお客様の希望を叶えることだけに集中したいと思っています。

モデルハウスをもちませんモデルハウスをもちませんモデルハウスをもちません

だから、に来てください

モデルハウスをもたない私たちが、どんな家を建てられるのかを知ってもらうために開いているのが見学会です。お客様に趣旨をご理解いただき、協力していただいて、お客様の家を開放して希望者に見学していただいています。お客様の協力なしには不可能なことですが、有難いことにみなさんとても協力的で、何度も回を重ねてきました。モデルハウスと違って等身大の暮らしの場が見られるので実感がわくと、とても好評です。スタッフも手づくりポップなどをたくさん用意し、楽しみながら家づくりを学べる場にしていきたいと考えています。

岡崎工務店の見学会には次のようなものがあります。もし興味がわいたらぜひ参加してみてください。参加したその日から営業マンが押しかける、というようなことはありません。岡崎工務店には技術者だけで営業はいませんのでご安心を。

  だから、見学会に来てください

 

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